鱼鲜通B2B海鲜直供平台“渔通天下”

关于鱼通天下

鱼通天下，旨在运用成熟的互联网思维以及电商运用模式，改造海产品生态中的大部分环节。

“鱼通天下”搭建的海产品电商平台（B2B），将避免目前中间商层层盘剥的现状--

为各大生鲜销售终端提供最源头、最优质的可塑源的全品类海产品。

我们的优势

1亚洲最大的海上通讯企业

聚集行业顶尖企业和团队，创立三年内便成为亚洲最大的海上互联网移动通讯运营公司。

2.2017年浙江省重点研发计划

成功申报1个发明专利（打破国际垄断），1个实用新型，3个软件著作权专利

3. 庞大的船只终端网络覆盖

在1500+条船上安装VSAT端站，经卫星组建海上移动通信互联网平台，覆盖渔业从业者50万+。

4. 海产品“最源头”

海产品全部来自海上从业者的直接捕捞。

目前存在的问题

我们帮您解决

我们将从两方面尝试解决上述困难

1. 通过自有渠道及货源，充分优化行业生态

2. 通过建立严格品控标准，适应消费升级

优化行业生态（一）

从源头直接控制货源

我们是国内唯一一家提供海上互联网通讯服务的企业，通过安装终端，并经卫星组建移动通信互联网平台，目前已覆盖1500+条船只，50万用户，预计2018年末可覆盖5000+条船只，累积使用用户达180万。

通过对渔民的通讯端的建设，我们有效控制了捕捞起的海产品源头，确保了我们的供货价格极具市场竞争力。

优化行业生态（二）

提供冷链及带分拣服务

我们通过流程改造，在船上就替生鲜平台完成分拣工作，将生鲜的时间损耗降至最低。由于深耕渔业多年，我们自带冷链及仓储服务，免去生鲜销售终端自建冷链的压力与烦恼。

优化行业生态（三）

订单式生产流程

基于一手货源的优势，我们作如下设想，摒弃原有的平台自建冷链压货严重的模式，由平台上的C端产生需求，平台将众多同类需求汇总提交至“渔通天下”，“渔通天下”安排及时发货。

在此模式下，生鲜平台完全可以实现“零仓储，零压货”的运营模式。

适应“消费升级”（一）

海产品可追溯

随着中国消费市场的发展，消费升级中顾客对于产品品质和产地要求更高，而海产品又恰恰是非标准化产品，消费者很难通过外观和文字判断产品的质量的优劣，因此，海产品可否有效便捷溯源将是未来行业大势所趋。

而“渔通天下”在此方面有天然的优势--利用布局在各条船只上的终端，便可全程跟踪海产品的各类有效信息，包括但不局限于渔船所在海域，该批次海产品所属渔场，捕捞时间点，运输损耗等。

适应消费升级（二）

建立品控标准

“消费升级”一般体现在价格上，但与此同时，消费者对产品的品质亦日趋苛刻，生鲜平台如若将自己提供的海鲜产品的品质标准放在一根较低的基准线上，势必无法吃到“消费升级”这一大红利。

“渔通天下”愿与生鲜平台一起，共同建立并完善海鲜产品的品控标准，教育消费者应当从不同维度对海鲜产品进行品质评估。如：形状、大小、重量、鲜度等。

海产品源头控制---解决方案

l 海产品均由渔民直接捕捞

l 确保每一件海产品天然健康

l 避免了由于过多渠道流转造成的海产品新鲜度问题

渔民直接对接---解决方案

1. 基于庞大的渔民覆盖网络，直接问渔民收货

2. 严格遵循“渔民一平台”的供货流程，没有中间商参与，确保价格统一透明

流程解析

渔民

n 网销经验匮乏，经营电商门槛较高

n 先捕后销，无法保证保鲜期

n 囤货严重，渔获损失较大

我们解决方案

n 平台式管理，集中运营

n 订单由平台科学统筹

n 去中介化，高效流转

市场B端客户

n 对接到一手货源，成本更可控

n 渔获保质保量，并可实时上新

n 进一步降低己方C端购买价格

我们的愿景

打造国内最大的海产品电商平台（B2B）

依托于庞大的渔船终端和渔货资源，我们的目标是在未来三年内，将“渔通天下”打造成为国内最大的海产品B2B 电商平台。

根据进度，我们将于2018年上半年，在舟山和上海地区进行第一轮业务合作，寻找5至8家知名电商平台及超过200家微商商户进行对接。